《X三国》卧龙之妻之西蜀黄月英

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因为这种SaaS或PaaS的平台不会支持单个的企业做这些东西，国卧我是讲国外的厂商，国卧没有支持你自己做开发的工具，所以国外的厂商在中国的客户基本上是非常少的，完全没有形成气候。这是我们所理解的按需使用、西蜀按需采购、西蜀按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。

作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，黄月为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。

Q：国卧按照SaaS产品服务形式，国卧企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。张颖自嘲自己是一个“极其记恩，西蜀更加记仇”的人。

所以那两年，黄月经纬中国对投资电商行业非常谨慎，由此错失了包括聚美优品、京东、唯品会等一批独角兽公司。平安夜，国卧张颖去国贸大厦陪客户吃饭，无意中在电梯里看到一则液晶显示屏。

当时的背景是中小板及创业板异常火爆，西蜀公司一上市，创始人身价就到涨到几十亿。不久，黄月科室来了一个新同事，开一辆东德时代的拉达。